6 电商趋势及电商运营

宋立铨 双十一复盘商家 天猫讲师 09商学院MBA

制药企业-》想去咨询公司-》念南大09商学院

2009年双十一 0.5E 2019 2684E
电商增长，从此决定做电商创业。

有人做电商-》女朋友分手。 灯全灭。

成本 效率 体验

百货商店-连锁-超级市场-电商

电商兴起

互联网人口上升
23.6%社会零售总额

装修类很难线上转移
母婴行业线上占比超50%

早年很容易 从公务员事业单位辞职 拍照片 线上卖 毛利10倍

美妆 上海 广东
女鞋 浙江 广东

个性化需求得到聚集

拍摄 视觉呈现

裂帛 民族风
妖精的口袋 辨识度高
茵曼

无线风口 思路革新 流量碎片化
pc打开不方便

流量 外部引流 内部沉淀 ：订单导入微信
转化 横屏 竖屏：客户停留15s
客户 单向-》双向

客户管理系统 资产化

3，4G内容化
直播带货 内容运营 营销
淘宝天猫 微博（深度） 微信 头条（军事信息） 抖音 小红书 B站

图文 短视频 直播

传统文化 美食 线上化 个人IP爆发放大 （李子柒）单品销售百万级
Top卖家，很大一部分是最近几年做好的。
抖音 同时在线人数 几万 十几万
电商创业 不是大商家垄断 内容运营不一定比得过小角色

了解电商

行业选择： 女装 男装 童装？

市场规模 竞争 目标市场特性

品类规模

散点市场 块状同质化（如充话费） 团状异质化

babycare母婴品牌，创立5年，年15亿。中国人在美国注册的品牌。

淘宝搜索
产品词 婴儿背地啊 腰凳

分析搜索词 搜索行为
纸尿裤 奶粉 是母婴行业里难做的 大量的 认品牌 新品牌一般没流量

婴儿背带 俩国外品牌 价格高 留下机会。

通过关联 养生食品 打爆款引流 关联保健品 利润

JUNPING 俊平 品牌种草 微博粉丝千万 再开天猫

客户群分析 职业 年龄 省份 城市一二三线 起量 推广

问大家 功能 淘宝

品牌全域引流

站内运营
站外拓展（美妆，种草）

卖家
平台
买家

类目匹配
有孩子的 -》 有车的

推广
直通车 点击收费 适合单价高
钻石站位 展现收费
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淘宝客 提成收费 销量

活动流量 新品 618 促销 内容

你连续看过10分钟雅诗兰黛广告？5%不到。但很多人看过直播带货10分钟。李佳琪，平均6分钟。

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直播带货 对 阿里

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