11 找准企业价值定位

张羽 15年创业 无人机公司CEO 电子金融美硕 投资人经历 省双创人才
2020-07-08

关于企业价值

企业：以营利为目的的一种组织形式

  • 最近这些年 科技类企业 营利周期长 （财务意义上亚马逊没有营利 长期价值）

价值：做不到-》做到 更好、便宜、高效
找准: 站在用户角度

  • 工程师 科学家 只从技术角度做事 往往不太成功 从技术到企业 角色转变 不能以科学家眼光 落脚点 解决客户某些问题 效率 爽

产业无人机 基础技术平台

  • 行业无人机 农林植保 测绘 物流
  • 2B 无人机机场 特殊需求开发 电网巡检 打药
  • 100kg以下无人机市场超50% 8000植保仅次于大疆 最大第三方飞控厂商4年2w 无人机云 650kg + 5.5吨 固定翼无人机

核心能力

  • 飞控：飞控2w套 农业测绘巡检安防；
  • 整机：多旋翼 固定翼 起飞重量5-650kg 航程10-2000km 万米高空以下；
  • 云平台： 实时1w架，月10万起降；

农林植保 无人机云牌照（全国10张目前）
无人机物流 航线运营
中国机场几百 飞行执照2w
美国机场1w 执照80w

650kg起飞重量 250km/h 10h 5000m 250kg载荷 滑行180m
5t起飞重量 250km/h 7h 5000m 1.5t载荷 滑行170m
单机潜在运费收益1500万/年

南京2020独角兽名单
天使 A轮 18年B轮
度过。。期

关于企业价值

  • 价值来源客户成功（满意 爽 解决痛点。。）
  • 疯狂拜访客户 灵感建立在用户洞察基础上 不能闭门造车
    • 科学家创业成功率不高：往往从技术角度 没有从客户角度出发
    • 一定要跟客户走得很近 客户为导向 共性 核心诉求 痛点
    • 洞察客户 真正的需求 没有说出来的东西 天才的产品经理 乔布斯稀有 积累 天赋
  • 做企业的理想状态 领先半步
    • 太超前 风险大 （星链 摩托罗拉）
  • 三个终极问题：有什么 要什么 可以放弃什么

产业和资本

  • 产业偏实体 资本偏金融
  • 站在资本看产业：产业是资本获利赚钱的工具
    • 快慢 （长线 快钱preIPO） 套利 增长 企业红利 政策 产业红利
  • 站在产业看资本：资本是产业做大做强的工具
    • 很多类型。财务（不参与运营） 产业（目的属性 BAT 阿里收购e了吗） 中立 竞争

产业 投资
不同

  • 100%投入 x%投资机构 all in Vs Portfolio
  • 回报周期（3年投资 3年回收）（美元基金10年）回报方式 算账的角度
  • 自上而下（投资人必问 市场空间多大）Vs 自下而上 (创业者：能做什么 从哪能挣钱)

共通

  • 机会主义-》专业主义 专业化 聚焦（早年投资机构 什么都投，现在投资机构有专长赛道 小组部门看行业）早年创业者干什么都有 现在更取决于专业 工作经历
  • 讲资源配置 分配到赛道 企业上；人和钱分配到产品 客户 业务；
  • 风险与回报 高度相关。可控风险 超额回拨 平衡点

融合

  • 组织结构 GP（普通合伙人 无限责任）+LP（出钱 不运营） VS 双层股权架构
  • 激励机制 基本收入+Carry Vs KPI OKR 基本工资+绩效
  • CVC（企业风险投资）出现 过往优异表现 （阿里投资部 过往20年 最好的投资机构 做企业带着一起做投资）
  • 资本下场操盘案例 欧美很多

资本追逐优质企业 企业优胜劣汰 有生有死 资本追逐高效公司
互动关系 硅谷

进窄门（困难的那个） 走远路（踏实做好最近） 见微光（好心态）

灵感来自拜访客户 拍脑袋出想法 市场上被验证得一文不值
现在博士 博后 教授 创业很常见。扛风险的能力很重要。客户分分钟教做人 。

当年折腾过开源飞控+固定翼，返航命令能让固定翼回到初始点盘旋。而手动降落固定翼是最有趣的部分，新手必挂。开源飞控是带固定翼自动着陆功能。