许伟 清华计算机毕业 车300创始人CEO
2020-07-24

15 互联网产品设计

产品初心

拍脑袋 失败率高。 聊天 需求

  • 核心价值观，用较小的投入（消耗）去创造尽可能大的社会价值

    • 产生的社会价值》消耗的资源 市场接受
    • 差额多大 市场的天花板

  • 当年14年创业潮 绝大多数O2O创业公司都死掉了

  • 创业 家破人亡 不少见
  • 选择比努力更重要 （天花板矮？行业？少走弯路）

产品定位

以车300为例

  • 工具。 PC WAP APP API多种方式供BC用户不同需求
  • 当年融资做多的同行 做了C端。低频，这辈子也没几次。作死了。瓜子二手车一年20亿广告。一千万连个水花都看不到。 四万车型。有些车商，只做熟悉的车子，不熟悉的去问同行（不一定实价），只能赚个1，2千茶水费。。口碑。到个人用户。
  • 辣妈帮。媒体公司。做母婴产品，完蛋了。
  • 定位定了，很难改。新增品牌。 恒大冰泉，失败案例。
  • 爆发点 商业模式 找到很难。
  • 小范围迭代 快速试错。不要抵房子当炮灰，会死人的。

谁是用户

以车300为例

  • 找到付费用户
    • 什么样的客户会付费
      • 不要从穷人身上赚钱 太精明 很难。 有口碑，不赚钱
      • 跟富人做生意 银行保险金融机构买单
  • 创业 不归路 漫长曲折 不确定性 功成名就or碌碌无为
  • 乐视 一堆生态 事业部 横向扩张。不亚于二次创业 死得更快。看不懂不做。
  • 单点突破 用户付费

产品从0到1

  • 绝大部分公司 死在这里。 成为名不经传的小公司。

竞争优势

  • 垄断资源
  • 跑得快 （千团大战 滴滴
  • 技术优势 （最终会被拉平

核心竞争壁垒
解决一个别人解决不了的问题

产品的终极愿景

买二手车的人也就刚刚奔小康。帮助定价，银行好放款给贷款买二手车群众，满足群众“向往美好生活的愿望”–还是领导水平高。

wen
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